客户问什么，他并不想知道答案，而是。。。。

比如，我早上在文心一言提问：为什么我工作这么努力，但没有更多的钱

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然后我换，用英文提问

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其实在问之前，他会出什么答案，我心里已经有数了，但还是好奇的想知道，AI能不能给我一些惊喜

看到这里，你也明白，我并不是想知道，我为什么没钱，而是我想知道，怎么样才能有钱，对不对？这是我心里真实想法

在销售中，我们经常遇到这样的问题，客户说，太贵了，说我考虑考虑

他是真的嫌贵吗？

不是，

他是在想，这个产品的价值没有达到我的预期；

或者他担心，你这个人是不是靠谱，你们售后服务能不能做到位；

或者他认为产品不错，想买，但是价格没有让我心动

你明白了吗？

所以，当客户嫌贵的时候，你就应该会心一笑，心想，我早就准备好了招数，应对你嫌贵；

然后给他强调产品的价值，与市场上同类产品作对比，再给他一些保证，让他放心，再给他一些分期付款的方案等等

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我们人都是心口不一的；不管是男人，还是女人（这也许是人工智能最难搞定人类的一点）

所以，我们做销售的，要具备一个能力，就是通过他说什么，来猜测他内心在想什么；

掌握人情世故，才是做好销售的基本功啊；

当你经历的客户多了，把客户会担心，思考的问题；做一个汇总；比如整理出10个客户常常问的问题；

再想，我应该怎样应对，怎样回答，才能说到他心里去

你再给客户介绍的时候，可以说，

之前我们的老客户，都会考虑这10个点，我给您讲讲，也许也包括您在考虑的问题，也许呢，还有您没考虑到的问题哦；

干销售不就这么点事儿嘛？有很复杂吗？

为什么很多销售就搞不明白呢？我就纳闷了

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再补充一句，不要带着死脑筋来看我的文章，我写的东西都是很活的，

不要看到我写一个知识点，你就说，可是，可是的

我们的脑子是用来干嘛的？是用来举一反三的；你说对不对？

我是贾修东：14年销售老兵；

《金蝉会》女性智慧创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《500个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；

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